年前,我有幸访问了一位朋友的创意工作空间,那里我发现了他的一个盈利项目——书单号。
这个项目每个月为他带来近 6 万元的收入,虽然这在很多人眼中已经是一个非常可观的数字,但在行业内,这只能算是中规中矩的成绩。
他同时在两个平台上运营着各 6 个书单号,总计 12 个账号,但月收入也只有约 6 万元,这在业内只能算是中等水平。
书单号并不是一个新兴项目,早在五六年以前,就已经有人开始涉足这个领域。从最初的截图分享,到后来的拍照展示,再到现在的视频内容,玩法一直在演变。
目前,图文内容的效果已经大不如前,而视频成为了主流的传播方式,包括真人出镜讲解、书籍目录解说以及实物拍摄等。
例如,市面上常见的做法是购买一本书,边翻阅边绘制,同时进行拍摄,最后将绘画内容提炼出来,配上解说音效,就形成了一个完整的作品。当然,如果你不想亲自购买书籍拍摄,也可以使用软件模板来制作内容。
通过这个项目,我意识到,无论是在艺术创作还是商业运营方面,持续的创新和适应变化都是成功的关键。
不久前,我购入了一批新书,它们陆陆续续地抵达了我的手中。与此同时,我也在为账号和手机设备做好准备,预计在近期内就能启动新的项目。
我的老粉丝们可能已经发现了,我倾向于采用批量起号的方式来开展项目。我坚信,只有大力才能出奇迹,高产才能如同母猪一样,通过绝对的数量来弥补质量上的不足,从而实现量变到质变的飞跃。在这种思维下,其他一切因素都可以被忽略。
尽管许多人认为书单号这个项目已经错过了最佳的红利期,处于一个竞争激烈的市场中,但我仍然选择投身于这个旧项目。我的决定很简单,因为我看到身边的朋友通过这个项目赚到了钱。
反思一下,你们在开始某个项目时,是不是也是因为看到身边的人在做,并且取得了成功?或者说是经过考察后,确认这个项目能够赚钱,这才决定尝试的?
我相信大多数人都是这样的。因为这是风险最低的方式,当有人已经成功时,这就证明了这个市场是有需求的。在创业和项目中,找到那些不确定性中的确定性,是至关重要的。
在过去的几天里,我研究了不少账号,并分析了他们的数据。我发现他们的表现都相当不错,而且卖书的佣金比例相当高,通常在30%-60%之间,这远超过了销售零食的佣金。
许多账号虽然粉丝数量不多,但销售量却不低,平均每天能够售出大约100单。比如下面这个账号,它的表现就十分亮眼。
在过去的几天里,我密切关注了销售数据,发现平均每天的销量稳定在约100单。商品的客单价大致在30到60元之间,而我们的主打书籍单价为39.9元。
假设我们能够获得50%的佣金比例,那么这个账号每天的理论收入可以达到2000元。即便我们只拿到最低的30%佣金,每天的收入也能轻松突破1200元。
这就是我热衷于书单号项目的原因。我认为,只要项目能盈利,其他的一切都只是细节。而且,操作这个项目相当简单,不会占用我太多时间,对我的主要业务也不会造成任何影响。
只需看一眼下面的图片,你就能明白这个项目有多么直观和易行。
最近,我购买了一些书籍,准备开始一个新的创作旅程。只需打开书本,用手指指向想要拍摄的内容,录制大约15秒的视频,一个作品就完成了。说实话,即使一天制作500个视频,我也不会感到疲倦。
在主流的三个短视频平台上,每个平台运营5个账号,总共不过15个账号。我们不必奢望所有账号都能成功,即使成功概率只有20%,只要能有3个账号成功运营,那么每天的收入就会像自动取款机一样稳定。
如果剩下的12个账号失败了怎么办?如果视频没有播放量或者没有销售,就直接注销,然后重新注册新的账号,如此循环,成功的账号就会越来越多。
我们只需要听从指导,按照别人的方法操作,一比一像素级模仿,直到成功为止。在成功之前,不要考虑自己的创意和创新。
这个项目的关键在于选品,销售和爆款取决于选品,而不是流量的火爆。我观察了许多账号,尽管内容非常专业,流量也很大,大部分作品获得的点赞都是几千甚至几万,但带货销量却只有几百单。
然而,还有一个不确定的因素,那就是运气。这是我朋友分享的,即使是同时注册的账号,同样的视频,有的账号能成功,有的账号甚至连播放量都没有。
我一直和大家强调,要进行批量账号操作,用数量来对抗不确定性。有时候,事情就是那么神奇,当你拥有一个幸运的账号,你发布的内容都会有流量;而当你遇到一个不幸运的账号,即使内容再好,也可能只有很少的播放量。
这就是矩阵操作的意义所在,量大产生奇迹。在同一个池塘里,单凭一根钓竿很难捕到鱼,但如果你下网捕捞,就有很大概率能够捕获几条鱼。
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