销售过亿的童书社群分销业务，如何组织80W+宝妈卖书

销售过亿的童书社群分销业务，如何组织80W+宝妈卖书

项目亮点

行业里很少有人出来讲社群分销，一来是这个打法太猛，头部玩家都在埋头挣钱，动不动就是百亿GMV（比如“蜂享家”）。二来是小型玩家有些设计不正规，不敢公开宣传。

本文的主人公，0预算单月搞定10W分销员，团队30人却能组织80W+宝妈参与卖书。可以看看他是如何借助社群分销来放大业务的。

项目信息

背景：近几年，受疫情影响，线下绘本馆生意下行，线上卖书成为不少人的副业首选。从儿童图书赛道切入，主打高性价比的标品，以此带动分销渠道的开发和扩张。

收益：2年时间，营业额1.5亿，融资4轮。

产品是什么？

产品介绍：可以通过社群分销体系来推广的商品，比如图书、家居日用百货、食品等类目。

核心增长公式：收入增长=供应链强度X顶层设计X动员能力。

供应链强度

集中力量打造爆品，“简单品”主打性价比，“复杂品”努力讲故事。

提供低价买样和免费送样等机会给大团长，收集反馈。

找到已经爆过一次的产品，第一时间促成合作，靠销量和平台实力拿到好价格。

顶层设计

分销关系：确定分销绑定关系，一次点击，终身绑定，用户后续购买其他产品推荐者也可以获得分佣。

佣金机制：简单易懂最好，可以搭配营销活动激励分销，且一旦确定就不可修改，以免影响分销员的推广信心。

分销体系搭建：分销产品利润25%起。一般而言，一级佣金：二级佣金：营销费用的比例为5:3:2，相对均衡。

消费者升级为分销员的机制：要求自购满99元、以及手动申请开通升级。一方面可以提高新用户的ARPU值（每用户平均收入），另一方面也可以让用户更珍惜推广机会。

商品销售机制：平台一件代发，且论件分佣，负责售后。

提现环节：需要先扣税，再结算佣金，避免纠纷（分销员会反感到手的钱还需要打折扣）。

动员能力

即你对分销员团队的影响力。在群里发布一条信息后，有多少人会同步做动作。

对应需求：宝妈等团长人群需要找到合适自己的副业，渠道方需要找到性价比的产品，产品方需要找到渠道卖出去。

流量从哪里来？

确定分销团长人群画像，从社群寻找关键意见领袖

比如：读书教育类的群主，教培机构的老师，做过其他消费品（美妆、服装、食品等）分销业务的团长。

优质团长社交圈层裂变

建立“躺赚机制”，在团长完成销售业绩目标后，给予一次性奖励；

建立“平移机制”，有资源的团队长，可以直接提交团队信息，将整个团队平移过来；

把握团长最关心的问题，吸引更多团长加入，比如产品的正规性、价格优势、标杆收入情况、有新人培训等。

合作流量

和有一定用户体量的公众号进行合作：通过图书引流，帮助他们把公众号的用户加到企业微信上，再销售对应的后端课程。

持续动员已有团长资源

可以看下图：