马来西亚留学服务如何在特殊时期逆流而上营收500W

马来西亚留学服务如何在特殊时期逆流而上营收500W

项目亮点

全球疫情之下，部分学生不再选择出国留学，不少留学机构开始裁员节流，有些小型机构甚至面临倒闭风险、从事者重新寻求工作……

这种情况下，还能怎么做留学业务呢？这个项目中，抓住了一批需要海外学历、但不想实际出国的用户需求。疫情时期的网课，对他们来说正是最好的时机。

可以通过这个项目，来看看留学业务在特殊时期的逆流增长方式。

项目信息

背景：之前去过马来西亚留学，后来创业的时候，选择将马来西亚留学市场作为主要方向。疫情期间，很多留学机构都面临风险。开始思考破局点，最终将用户对海外学历的需求，以及疫情之下留学政策的变动结合起来，找到了业务方向。

收益：一年时间在马来西亚留学业务中，引流3000+线索，成交客户230+，实现营收500W。

产品是什么？

产品介绍：马来西亚留学业务。

相对于其他国家的留学市场下降趋势，马来西亚是一个还在向上发展的市场，它的留学优势有：

• 性价比高，一年学费2W、生活费4W，一共6W一年；

• 学校排名高，一般都是世界前200；

• 想去世界一流名校，马来西亚是最好的跳板国家，读了本科后可以直接申请美国前20，英国G5；

• 距离中国近，来回方便，机票便宜，家人可以过去旅游；

• 最重要的是，两国关系友好。

对应需求：特殊时期相关政策限制出国，客户需要海外学历。

流量从哪里来？

分公司资源、渠道资源和机构资源3个渠道。具体的比例分布如下：

1. 公司资源

通过自媒体平台获取流量。分主动和被动2种方式：

• 被动：创建公司自媒体账户，在微博、知乎、小红书、抖音等平台发布内容，留下联系方式，等待客户来添加。

• 主动：如果在平台看到有对马来西亚留学感兴趣的客户，可以主动去私信，发起对话。比如：在微博搜索马来西亚留学相关的关键词，找到马来西亚留学的超话；进入超话中找到最近的帖子，私信有留学意向或者是有问题的客户。

2. 渠道资源

与第三方数据公司合作，他们提供精准数据，公司来签约和服务。这种方式的成本比较高，不过可以带来一批转介绍。

3. 机构资源

一些个人工作室和机构的客户签约后，由公司来做后端的申请和服务。

如何变现？

参考这张“销售沟通进度”思维导图：