线下实体店活动策划服务，平均月利润5W+

线下实体店活动策划服务，平均月利润5W+

项目亮点

不少线下实体店都面临着一个现实的问题，即如何让更多的人到店？如果我们可以帮助实体店商家解决这个问题，就可以从中获得不错的收益。

本文会还原帮助线下实体店策划活动，实现线下、线上双重引流的过程。

项目信息

背景：一个“不安分”的人，一方面是自己喜欢折腾，另一方面是想给身边人提供生存资源。从最开始的大学生兼职市场，到国企房施工单位，再到3次教培创业，他的创业之路有点坎坷，也做出了一些成绩。近几年，在疫情的影响下，实体店的客流受到较大影响。同时，线上的服务层出不穷，出现了很多帮助线上实现增长的业务。于是决定切入教培的细分领域——招生服务。通过做流量端的拉新获客业务，来赚取利润。

收益：每个月平均赚5W+。

产品是什么？

产品介绍：给商家提供体系化的引流获客方案，帮他们吸引新增用户。

对应需求：站在商家角度，很多实体店需要有持续的生源和客源；站在用户角度，他们会有各类提升技能的学习需求。

流量从哪里来？

对于B端合作商的来源，主要分为以下4个部分：

1. 通过行业经历积累

拉新这个业务是每个行业都需要的，具体的要看如何去谈，如何去策划。。

可以先盘点自己有哪些资源可以使用，也可以从身边亲朋好友的资源找突破口。比如我是做教培的，客户量和源需求量就比较大。

2. 通过电销拓展客户

借助58同城、美团、本地信息网、行业信息网渠道，且淘宝和拼多多有卖商家信息采集软件。添加微信的时候注意验证信息即可，通过率可达到80%。

3. 上门陌拜客户

选定城市，通过上门形式进行拜访客户（美甲、美容、养生、瑜伽、教育、摄影等等，一切可以做活动的行业都可以），搜集客户信息。此种方式成本较高，但比较好成交，特别是组建有地推团队的更容易谈合作。

4. 打造当地获客IP，发力转介绍

通过服务已有客户，让客户进行转介绍，这种方式信任度较高。

需要团队做好客户的服务，他们才会愿意转介绍，且还需给介绍人一些福利。形成口碑后，转介绍是最低成本的获客方式。

如何变现？

通过给线下实体策划活动变现，主要分两种模式。

1. 赚取成交分佣

面对B端（商家）收销售分佣，用引流获客的方式，一个人直接按照产品的分佣比例结算。

2. 直接卖引流产品赚钱

直接面对C端（用户）收培训产品的费用，用B端商家提供的免费产品来做引流交付，回头把客户引给B端。

主要的活动形式参考：

（1）线上活动策划获客

• 教培类活动：198元可以抢价值980元的32课时精品课程，送价值198元超级大礼；39元抢价值380元8课时精品课程等等，只要是一个吸引的主题就可以进行推广。另外不同的节点有不同的活动，核心是低价，超低价。

• 摄影类活动：199元抢价值1980元艺术摄影大礼包，留住宝贝成长瞬间，赠送3套服装摄影，赠送7寸相框3个，赠送底片10张等。

  

  

• 健身房类活动：199元抢价值1980元健身月卡，送价值480元健身私教课一次，送吸汗速干毛巾1条等。

  

• 瑜伽类活动：199元抢价值1980元减肥瑜伽课程8课时，送减肥套餐食谱等。

• 养生类、美甲类、美容类都是可以操作的，优惠力度越大，获客越简单，根据时间节点，行业内容可以设计不同的营销策划案。

（2）通过地推拉新获客

具体的招募方法如下：

• 一般是6-10人一个团队，每个团队有一位领头大哥，领头大哥谈业务，再招募身边朋友或者在工厂内上班认识的工友去执行。

• 工资架构非常简单，一般底薪2000元，包住宿和差旅费（也可以是商家承担，看谈的结果）。提成的话，一单是40%-60%，个别会更高。

• 拿单价199元客单价，提成是120元/人，提成非常可观，每天卖出去30个，就是3600元收入，卖出去3个也是360元的收入。

  我

  地推团队附图：

  

延展思路

线下商家需要更多流量用户的需求，会持续存在。

这个项目的玩法适合且不限于给教培、养生、瑜伽、健身房、摄影等店铺做引流服务，是一个可以带来三赢局面的增量模式。